"Google Ads için aylık ne kadar bütçe ayırmalıyız?" — Dijital reklam danışmanlığına gelen markaların en sık sorduğu soru. Yanıt tek bir rakam değil; sektör, ürün fiyatı, hedef kitle ve büyüme aşaması kombinasyonuna göre değişir. Bu yazıda 2026 piyasa koşullarında doğru bütçeyi nasıl belirleyeceğinizi, hangi aralıkta ne beklemeniz gerektiğini ve ölçeklendirme stratejisini anlatıyoruz.

Bütçenin Belirlediği Şey: "Öğrenme Aşaması"

Google Ads kampanyaları ilk 2-4 hafta öğrenme aşamasında çalışır. Algoritma sizi yeterince veriyle besleyemezseniz hangi kitlede hangi reklamın dönüştüğünü öğrenemez. Minimum eşik bu yüzden kritik.

Genel kural: Bir reklam grubu haftalık 50 dönüşüm üretmeli ki algoritma optimize olabilsin. 1.000 TL hedef edinim maliyeti (CPA) olan bir B2B SaaS için bu, haftalık 50.000 TL = aylık 200.000 TL reklam harcaması anlamına gelir. Daha düşük bütçeyle de kampanya çalışır ama optimizasyon hızlı gerçekleşmez.

4 Sektör Senaryosu

Yerel Hizmet (KOBİ — diş kliniği, avukat, danışman)

  • Minimum: Aylık 15.000 TL
  • Optimum: Aylık 30.000–60.000 TL
  • Hedef: Bölgede üst 3'e girmek, telefon/form leadi almak
  • Tipik CPA: 150–400 TL

E-ticaret (orta segment ürün, 500–3.000 TL fiyat aralığı)

  • Minimum: Aylık 40.000 TL
  • Optimum: Aylık 100.000–300.000 TL
  • Hedef: ROAS 4–8x (her 1 TL reklam, 4–8 TL satış)
  • Şart: Kampanya öncesi pixel + Conversions API kurulu, ürün feed temiz

B2B SaaS / Premium Hizmet (5.000+ TL aylık değer)

  • Minimum: Aylık 75.000 TL
  • Optimum: Aylık 200.000–800.000 TL
  • Hedef: Kalifiye demo / görüşme rezervasyonu
  • Funnel: Daha uzun (ortalama 60–90 gün dönüşüm süresi)

Emlak (Gayrimenkul projesi / portföy)

  • Minimum: Aylık 30.000 TL
  • Optimum: Aylık 75.000–250.000 TL
  • Hedef: Sıcak lead (telefon + WhatsApp temas)
  • Tipik CPL: 300–800 TL (proje yatırım değerine göre)

Reklam performans analizi

ROAS Hesabı — Ne Kadar Harcamak "Doğru"?

Sürdürülebilir bütçe = (Müşteri Yaşam Boyu Değeri × Kar Marjı) ÷ Hedef CPA

Örnek: Aylık 1.500 TL aboneliği olan bir SaaS, ortalama 14 ay müşteri kalıyor. Yaşam Boyu Değer = 21.000 TL. %60 kar marjı = 12.600 TL kâr. Hedef CPA = 12.600 ÷ 5 (5x ROAS) = 2.520 TL. Aylık 30 müşteri kazanmak istiyorsanız → 30 × 2.520 = 75.600 TL bütçe.

Bu hesabı yapmadan "rekabetçi bütçe" tahmini boş bir konuşmadır.

Bütçe Artırma Stratejisi

Sıfırdan kampanyaya başlıyorsanız:

  1. İlk ay — minimum eşikten başlayın, 2–3 kampanya yapısı kurun
  2. 2-3. ay — kazanan kampanyaları ayırın, kaybedenleri kapatın
  3. 4. ay+ — kazanan kampanyaları kademeli %20–30 artırın
  4. 6. ay — ROAS sabit kalıyorsa bütçeyi 2-3 katına çıkarın

Bir gecede bütçe 5x artırmak algoritmaya yeni öğrenme aşaması zorlatır; CPA fırlar. Sabırla ölçeklendirin.

Sık Yapılan Hatalar

  • Bütçeyi gün içi eşit dağıtma — Çoğu dönüşüm günün belirli saatlerinde gerçekleşir
  • Tek bir Performance Max kampanyası ile başlama — Test edemezsiniz
  • Marka anahtar kelimelerine reklam vermeme — Rakipleriniz size karşı reklam veriyor
  • Negatif anahtar kelime listesi tutmama — Bütçe sızıntısı buradan başlar
  • Mobil/masaüstü ayrı bidlememe — Performans ciddi şekilde değişir

Sonuç

Doğru Google Ads bütçesi sektörünüze, ürününüze ve büyüme hedefinize göre net bir hesaba dayanır. Tahminle değil, birim ekonomi modeliyle belirlenir. AlanyaWebsite olarak ücretsiz keşif görüşmesinde doğru başlangıç bütçenizi birlikte hesaplıyor, 6 aylık ölçeklendirme planı çıkarıyoruz.